社長ダイアリー
第4回営業研修
2008/10/16(木)
未分類
今回は、パソコンを使っての資金計画が主でした。
今まで資金計画は、プランと概算見積が出たところでお客様に出していましたが、今回の研修では
初回面談から含めると合計4回位必要だと教えてもらいました。それと、逆算による計算方法の仕方
例えば、「毎月いくら払えますか」とお聞きしそれから総建築費用を算出しそれを当社標準的な
坪単価で割り建築可能坪数を出すと言うものです。これにより、ご希望の坪数との比較が出来解り
やすくなります。これは、プランを書く上でも非常に参考になります。また、概算見積を出した
段階でのお客様との値段の開きが少なくなりお客様の夢をつぶさずにいけると思います。
ちょっと使いこなせるまで練習が必要です。
今まで資金計画は、プランと概算見積が出たところでお客様に出していましたが、今回の研修では
初回面談から含めると合計4回位必要だと教えてもらいました。それと、逆算による計算方法の仕方
例えば、「毎月いくら払えますか」とお聞きしそれから総建築費用を算出しそれを当社標準的な
坪単価で割り建築可能坪数を出すと言うものです。これにより、ご希望の坪数との比較が出来解り
やすくなります。これは、プランを書く上でも非常に参考になります。また、概算見積を出した
段階でのお客様との値段の開きが少なくなりお客様の夢をつぶさずにいけると思います。
ちょっと使いこなせるまで練習が必要です。